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こんにちは、ヒノマルです。
営業歴15年以上のプレイングマネージャーとして、
実体験から“自分らしく働くためのヒント”を発信しています。
営業の知識って何から学べばいいのかな？
営業の知識を学ぶには本がオススメだよ！
営業の仕事をしていると、
「頑張っているのに売れない…」
「何を変えればいいのかわからない…」
そんな悩みにぶつかることがあります。
私も営業歴15年以上の中で、
何度も同じ壁にぶつかってきました。
でもある時から、
“ある習慣”で結果が変わり始めました。
それが「本を読むこと」です。
今回は、
営業歴15年以上の私が本当に役に立った本を5冊に厳選して紹介します。
営業マンこそ本を読むべき理由
本には、成功者の考え方や経験が詰まっています。
営業の仕事をしていると、うまくいかない時期もありますが、
本は新しい視点やヒントを与えてくれます。
- 成功者の思考を学べる
- 営業スキルが伸びる
- メンタルが整う
- 視野が広がる
営業マンはいろいろな人と話す仕事だから、
幅広い知識をつけることが大事ってことか！
そうだね。
いろいろな知識をつけて、人間性を上げていくと、
売れる営業マンになっていくよ。
営業マンの私がオススメする本
営業歴15年以上の私が
本当に役に立った営業本はこちらです。
- 営業の魔法（中村信仁）
- 人は話し方が9割（永松茂久）
- 数値化の鬼（安藤広大）
- ストーリーとしての競争戦略（楠木建）
- 女子大生、オナホを売る。（神山理子）
1. 営業の魔法（中村信仁）
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営業をするなら、
まず最初に読んでおきたい一冊です。
物語形式で進むためスラスラ読めて、
気づけば“営業の本質”が自然と理解できる内容になっています。
- ストーリー形式で読みやすい
- 営業の本質が学べる
- 営業初心者にもわかりやすい
私は営業歴10年以上でこの本に出会いましたが、
それでも学びが多く、
「もっと早く読みたかった…」と心から思った一冊です。
- 営業を始めたばかりの人
- 結果が出ずに悩んでいる人
営業で悩んでいる人にこそ、
読んでほしい一冊です。
営業の本質を一から学びたい方は、ぜひ読んでみてください。
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2. 人は話し方が9割（永松茂久）
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営業は、話し方や聞き方で結果が大きく変わります。
多くの人が
「うまく話さなければ」と悩みがちですが、
でも実は大切なのは、
「うまく話すこと」ではなく「相手に気持ちよく話してもらうこと」です。
この本では、
会話がラクになる具体的なコツがわかりやすく学べます。
- 話し方、聞き方のコツが学べる
- 仕事だけでなくプライベートの会話にも役立つ
- 人間関係を良くするヒントが学べる
私自身、この本にも出てくる「拡張話法」はよく使っています。
実際、「拡張話法」を使うと、
初対面の人との会話でも話が続きやすくなります。
「聞きたいこと」を2〜3個準備しておくだけで、
自然と会話が広がっていく感覚があります。
- 会話力を高めて仕事に活かしたい人
- 人間関係を円滑にしたい人
- 相手に好印象を与えるコミュニケーションを学びたい人
会話力を高めたい方は、
ぜひ一度読んでみてください。
会話に自信をつけたい方は、一度チェックしてみてください。
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3. 数値化の鬼（安藤広大）
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仕事ができる人の話には、
必ず「数字」が出てくるという共通点があります。
なぜなら、
数字で表すことで物事が具体的になり、
自分の中でも整理でき、相手にも伝わりやすくなるからです。
この本では、
成果を出すための「数値化の考え方」が具体的に学べます。
- 数字で考えるクセがつく
- 成果を分ける「変数」の考え方がわかる
- 短期と長期、両方の視点が身につく
私もこの本を読んでから、
話の中に意識して数字を入れたり、評価を数値化するようにしています。
実際にやってみると、
説得力と伝わりやすさが大きく変わったと感じています。
- 営業で成果を出したい人
- 話に説得力を持たせたい人
- チームの成果を伸ばしたい方
- 仕事の成果を再現できるようになりたい人
仕事の質を一段上げたい方は、
一度読んでおくとかなり役立ちます。
感覚ではなく、数字で考える営業になりたい方はぜひ読んでみてください。
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4. ストーリーとしての競争戦略（楠木建）
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この本は、
「選ばれる理由を“ストーリー”で理解できる一冊」です。
営業は、ただ売るだけでなく
「誰に、どう提案するか」を考える仕事。
だからこそ重要なのが、
他と差をつくる“戦略”です。
本書では、その戦略を
“ストーリーづくり”としてわかりやすく学べます。
- 競争戦略を「ストーリー」として理解できる
- 実在する企業の事例が豊富でイメージしやすい
- ビジネス全体を俯瞰する視点が身につく
私はこの本を読んでから、
「この提案はストーリーとしてつながっているか？」を
意識するようになりました。
ストーリーがしっかりしていると、
お客様にも納得してもらいやすく、
結果につながることが多いと感じています。
- 他と差別化したい営業マン
- 視野を広げて成長したい人
- リーダーやマネージャー層
“勝てるストーリー”を作りたい人に
おすすめです。
他と差をつけたい方は、一度読んでみる価値があります。
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5. 女子大生、オナホを売る。（神山理子）
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インパクトのあるタイトルですが、
「売れない理由」がリアルにわかる一冊です。
- リアルな体験から「売れる考え方」がわかる
- 「売るってこういうことか」とスッと理解できる
- お客様視点の大切さがリアルに学べる
営業でも、
「なぜ買わないのか」をお客様から聞くことはとても大切です。
実際にその理由を一つずつ解消していくことで、
気づけば自然と売れるようになった経験があります。
この本は、そうした“売れるまでの考え方”を学べる一冊です。
- 営業を頑張っているのに、なかなか結果が出ない人
- 「売るのが苦手」と感じている人
- お客さんに求められる商品を作りたい人
“なぜ売れないのか”に気づきたい人におすすめです。
「なぜ売れないのか」を知りたい方は、一度読んでみてください。
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まとめ
今回は、営業マンの私が本当に役に立った本を紹介しました。
営業の仕事をしていると、うまくいかないことや悩むこともあります。
そんなとき、本は新しい考え方や気づきを与えてくれます。
本の中には、成功した人たちの経験や知恵が詰まっています。
その考え方に触れることで、
仕事への向き合い方も少しずつ変わっていきます。
今回紹介した本の中に、あなたの心に残る1冊があればうれしいです。
あなたの営業人生が、少しでも前向きなものになりますように！
ヒノマルより
